M&Aで会社を売却する際の買い手の選び方はどのような点に気をつけるとよいでしょうか?

【相談の背景】
後継者不在のためM&Aで第三者に会社を売却しようと考えています。

私が3代目社長で設立60年超の老舗企業として地元では一定の知名度があります。

従業員や取引先を大切にしてくれる買収先を探したいと思っています。

【質問】
M&Aで会社を売却する際の買い手の選び方はどのような点に気をつけるとよいでしょうか?

【回答】
質問者が買い手を選ぶ際に気をつけることは以下の項目および順番と考えます。
1番目:経営が上手な優良会社
2番目:従業員や取引先を大切にする会社(社風や社長の経営観が似ている会社)

「従業員や取引先を大切にする会社」が1番目じゃないの?と思われるかもしれませんが、「経営が上手な優良会社」を選ぶことが優先すると考えます。勿論、経営が上手な優良会社であっても従業員や取引先を大切にしない会社であれば買い手候補にはなりません。

「従業員や取引先を大切にする会社」であったとしても優しさゆえに儲かっていない会社は多いものです。
買収後に従業員や取引先を大切にしたとしても会社がつぶれてしまっては元も子もないので、やはり「経営が上手な優良会社」に引き継いでもらうことが重要です。

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